Media Plan, eine inhabergeführte Full-Service-Mediaagentur mit über 90 Mitarbeitenden, positioniert sich als strategischer „Growth Partner“. Die Herausforderung bestand darin, die vorhandene Expertise – darunter unter anderem eine eigene In-House Research Unit, Consulting und Data & BI – digital sichtbar zu machen und Streuverluste in der Zielgruppenansprache zu minimieren. Die Aufgabe umfasste die Entwicklung einer praxisorientierten Social-Media-Strategie für das erste Halbjahr 2026 auf LinkedIn und Instagram. Der Fokus sollte dabei zu 80 Prozent auf der Neukundenakquise und zu 20 Prozent im Bereich Recruiting liegen.

Recherchen und Analysen

Die Ausgangslage offenbarte eine Diskrepanz zwischen der fachlichen Tiefe des „Hidden Champions“ und seiner digitalen Sichtbarkeit. Marktanalysen und Interviews der Mitarbeitenden zeigten eine Sättigung durch generische Full-Service-Versprechen ohne inhaltliche Substanz. Zur Vermeidung von Streuverlusten stand die Entwicklung valider Personas im Zentrum. Basierend auf Modellen wie den Sinus-Milieus wurden zwei Kernzielgruppen definiert:

B2B-Entscheider*innen: Fokus auf Datentransparenz und Risikominimierung statt Werbeversprechen.

High-Potential-Talente: Fokus auf Authentizität, Unternehmenskultur und „Purpose“.

Konzeption und prototypische Umsetzung

Die Analyse ergab die Notwendigkeit einer „spitzeren“ statt einer lauteren Kommunikation. Die Strategie folgt einer Art „Dual-Core-Ansatz“ (80 % Sales, 20 % Recruiting) und stützt sich auf drei inhaltliche Säulen:

1. Insight Engine: Thought Leadership zur Etablierung von Branchenwahrheiten.
2. Media Explained: Edukativer Content zum Beleg der Fachkompetenz.
3. Agency Unfiltered: Authentische Einblicke in den Agenturalltag zur emotionalen Bindung

Das Herzstück der Konzeption bildet ein operativer Redaktionsplan für das erste Halbjahr 2026. Dieser übersetzt die Strategie in Formate, die organische Reichweite (Reels) mit fachlicher Tiefe (Carousels) kombinieren. Innerhalb der „Insight Engine“ werden durch Formate wie „3 Red Flags bei Agentur-Pitches“ gezielt Wettbewerbsschwächen adressiert, um Vertrauen durch radikale Ehrlichkeit zu schaffen. Die Säule „Agency Unfiltered“ nutzt humorvolle Reels und Einblicke wie „Onboarding Unboxing“, um die Unternehmenskultur greifbar zu machen. Der entwickelte Content-Mix positioniert Media Plan als meinungsstarken Partner, der fachliche Sicherheit für Entscheider*innen mit emotionaler Attraktivität für talentierte Fachkräfte vereint.

Weitere Informationen zu Media Plan finden Sie auf www.media-plan.de.